Ausbildung und Duales Studium bei Kling Automaten GmbH
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Eine erfolgreiche Warenpräsentation wirkt sich also direkt auf den Unternehmenserfolg aus und spielt deshalb in der strategischen Planung eines erfolgreichen Konzerns eine wichtige Rolle.
Der Bedarf wird durch das Zusammenspiel mehrere Instrumente geweckt und hängt natürlich weitestgehend von der Zielgruppe ab.
Wer die Bedürfnisse seiner Kunden kennt, kann sein Sortiment optimal darstellen und erzielt einen verkaufsfördernden Effekt.
Instrumente einer bedarfsorientierten Warenpräsentation sind zum Beispiel attraktive Produktbilder oder prägnante Erklärfilme, welche die Vorteile der Produkte erklären.
Im besten Fall ist ein Testprodukt vorhanden, um eine Interaktion zwischen Produkt und Konsument zu starten.
Kennt der Handel die Bedürfnisse seines Konsumenten, kann er auf diese eingehen und seine Ware optimal präsentieren. Emotionen können auf verschiedene Arten geweckt werden.
Um diese beim Kunden hervorrufzurufen hat der Handel nur wenige Momente Zeit. Innerhalb dieser Zeit muss der Kunde sich für das Produkt entscheiden und einen Spontankauf tätigen.
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